楼市资本论：德信地产数字营销的艺术

  楼市资本论：德信地产数字营销的艺术
  近日，在特斯拉公布三季度财报后，股价再度华丽上涨，市值超4000亿美元，几乎是法拉利、保时捷和阿斯顿·马丁市值总和的7倍。
  在楼市资本论看来，特斯拉市值越来越高的原因或在于，营销是一门艺术，敢亮底牌，直击人心：
  价格制定透明，自用舒适度高，却常在无意间成为别人眼中的话题和艳羡。
  楼市资本论研究院看来，营销是战略更是一门艺术，靠“11.11 知己喊房节”营销破圈的德信地产，就如同地产界的特斯拉，施展数字营销的艺术，直击人心——从淘宝、抖音数字营销破局，到董事长直签的特批房源、7天无理由退房，再到价值1888元的“锦鲤”双十一购物基金。
  德信地产直接打出了开发商的底线策略，加上“无理由退房”的保障措施，彻底打破了楼市潜规则。可以说在今年以来，德信是以打破常规的心态，升级创新产品力与营销力。
  德信地产“喊房节”的直播首秀，以消费者真金白银的认可，刷新了业内外的认知：
  淘宝、抖音直播间上架1.2亿房源现场秒光，8大平台全网直播观看量223万+人次，直播间点赞量425万+人次。德信再一次证明了其不凡的“破圈”能力。
  这背后也隐藏着德信地产的资本逻辑：德信地产正在突破房地产行业的存量天花板，对看重利润、规模、分红以及财务健康的港股投资者来说，成为受到他们偏爱的内房股。
  【一】“知己喊房节”打破楼市潜规则
  有网友说，这个世界上最长的路，是你留给我的“套路”。
  诸如房子这样的大件商品，往往在价格制定上有很大的不确定性，各种套路潜规则，层出不穷。
  在楼市资本论看来，作为地产界首次喊话直播，德信以“真房源、真低价、真专业”的直签优惠赢得了消费者的信赖。
  就像在淘宝上买衣服一样，购房者只要登录淘宝app，进入“乐居天猫旗舰店”搜索“德信”或参与活动项目，就能看到德信全国上千套优秀房源，从刚需、改善，到高端品质等多种置业需求均可以满足。
  购房者还可以进入商品页面购买11.11元补贴权益券参与活动，万元购房现金、“买一送一”锦鲤大奖、千元福利补贴，一键就能拿回家。
  德信除了与“天猫好房”平台深度合作外，还将目光瞄准了短视频流量平台抖音，瓜分十万元现金奖励、1888元购物基金等丰厚的福利设置，最终抖音活动播放量破1.1亿、参与视频量也高达9029个，为知己喊房节吸纳了更高“声量”。
  ?两大平台的引流最终指向的都是11月7日晚八点半的那一场喊房直播，作为地产界首次喊话直播，德信拿出了百分百的诚意：
  从董事长直签特价房源，以及5折特价车位，7天无理由退房，再到价值1888元的“锦鲤”双十一购物基金，以及整点、半整点密集的万元红包雨……这一套组合拳打出来，在11月7日晚上制造出爆炸的直播效果也就不足为奇了。
  在楼市资本论看来，目前业内把直播卖房更多界定为“品牌推广型”直播，但德信此次直播，却一举产生了1.2亿销售额，大幅突破线上成交效率。
  为什么德信地产的直播可以做到名利双收？
  楼市资本论认为，这背后隐藏着德信地产独有的两大数字化营销逻辑：
  1、价格足够透明：
  在各类消费者投诉案例中，来自房地产领域因价格不透明的纠纷很多。
  德信地产以“将最大利益让给购房者”初心，将透明底价和福利给到购房者，不需要去售楼处就可以获得开发商的“底牌”，加上“无理由退房”的保障措施，堪称地产销售的一场变革。
  2、专业人干专业事：
  诚然，直播卖房已非新鲜事，不少房企请来明星花了一套房的成本，实则只卖了几百、上千张优惠券而已。
  而德信地产直播除了有德信地产常务副总裁方静之外，还邀请了地产圈的大咖浙报传媒地产研究院院长丁建刚。当一家房企的高管从购房者的切身利益出发，分享买房干货、答疑解惑、用自己接地气的语言与客户互动，自然也能大幅提升认购的成功率。
  然，以德信为代表的直播模式，更强调精准的流量和对客户需求的洞察力、说服力和刺激认购。
  在楼市资本论看来，随着互联网行业的飞速发展与大众消费习惯的改变，传统行业必将迎来新的挑战与机遇，与时俱进、紧跟时代发展新趋势，是企业提升自身竞争力的必由之路。
  可以说，此次德信地产的“11.11知己喊房节”，不仅是与互联网平台的跨界合作，更是德信对于线上营销的创新尝试，通过线上线下一体化的整合，推动房产这一传统行业营销模式的创新，才能为其后续的长足发展提供不竭动力。
  【二】超前布局数字化营销渠道
  第四次工业革命既智能科技革命的到来，对于所有行业来说都意味着一场新的变革，房地产行业和农业作为数字化率最低的两个行业，进行数字化转型是必然的趋势。
  楼市资本论注意到，时至今日，数字化对于房地产行业的改造已经成为一项基本功，而德信地产在几年前就坚信数字化浪潮必将到来，超前布局了数字化改革和应用。

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